起業・副業のキャリアを描く「３つの質問」

土本さん

キャリアコンサルタント資格を活用して、キャリアコンサルティングをしたいと思うのですが、まず何から手を付けたら良いのか分からなくて…
ただ単に「キャリアコンサルティングをします」と言っても、相談してくれる人なんていないだろうし…
どうしたらよいでしょうか。

キャリ魂太郎

キャリアコンサルタントとして仕事をしてみたい、だけど独自性を出すにはどうしたらよいかお悩みなんですね。
そんなときに参考になる「３つの質問」があります。
この３つの質問から考えてみるのはいかがでしょうか。

あなたのキャリアを描く「３つの質問」に答えて、自らの「専門分野」を決める。

キャリ魂太郎

では、１つ目の質問です。
あなたが「今から５年以上、夢中になれる分野」は何ですか？

少なくとも、自ら仕事を始めるのなら、５年間は夢中で取り組めることを探す方が良いでしょう。

だって、１年やそこらで飽きてしまうようなことで起業するのは、流石に無謀ですよね。

逆に、10年間夢中で取り組んできたことも、既にあるかもしれません。

例えば、かつての仕事。

経理や給与計算など、とにかく必死で取り組んだことなどがあれば、全部思い出し、書き出してみましょう。

キャリ魂太郎

では、２つ目の質問です。
「あなたがサポートしたいのは『どんな人』ですか？」

キャリアコンサルタント、心理カウンセラー、コーチにセラピスト。

全て、「誰かをサポートする」仕事です。

でも、あなたが本当にサポートしたい「誰か」はいったいどんな人（属性）でしょうか。

これは、

・性別
・年齢
・属性（社会人・学生・ニート・ひとり親・ニートの親など、具体的に）

といった情報を、可能な限り具体的にするようにしてみて下さい。

このように、「どんな人」をサポートしたいと考えているのかを明らかにしてみましょう。

これを「ペルソナ」分析と言います。

キャリ魂太郎

最後、３つ目の質問です。
あなたが「サポートしたい誰かは、なぜサポートを求めている」のでしょうか？

２つ目の質問であなたが具体的に思い描いた人は、いったい「なぜサポートを求めている」のでしょうか。

例えば、人口減で若者がいない地域の高齢者には、車が欠かせません。

しかし、車の運転に自信がなくなってきた。

だから、「あなたが代わりに買い物をする」。

こういったニーズはあるはずです。

あなたが、どんな人を対象にサポートをするかを明らかにしたら、次は「あなたがサポートしたい人々は、いったい何に悩んでいるのか」。

これを考えることで、「ニーズにマッチしたサービス」を検討することができます。

まとめ：あなたが夢中になれる分野で、あなたが思い描く人々が、求めているサービスは何か

いかがだったでしょうか。

１．あなたが５年以上夢中になれる分野
２．あなたがサポートしたい人々
３．その人々が求めているサービス

この３つが明らかになれば、それらを掛け合わせることで「あなたが旗を揚げる分野」が明らかになります。

これを、マーケティングの世界では「ポジショニング」と言います。

例えば、今私がパッと思いついたのは

①【コーチング】
×
②【シングルマザーで育児と仕事の両立に悩んでいる30歳】
×
③【とにかく時間が欲しい。散らかった部屋をみると自己嫌悪になる】
＝片付けメソッドを用いたシングルマザー対象の時短コーチング

なんてのはいかがでしょうか。

実は、この「ポジショニング」ができないまま、起業しても上手くいかないことが多いんです。

それは、この「ポジショニングした分野」がイコールあなたの「専門分野」になるからです。

「専門分野」の選定が不十分だと、「差別化」が出来ず、価格競争に巻き込まれたり、選ばれなかったり、そしてそもそも興味が持てなかったり…

そんなことにならないように、ぜひじっくりと考えてみて下さいね。